Nyligen besökte PR och kreativa utvecklingsspecialister på South Coast Moving Glass Architecture Studio ett vänligt besök i Grekland - ett land känt för sina oliver, tusenårshistoria, soliga stränder och speciell arkitektur. Det är i huvudstaden Salinox kontor ligger, vars officiella distributör i Ryssland är South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR-specialist för South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Under resan lyckades den kreativa avdelningen inte bara njuta av vacker utsikt och titta på intressanta föremål byggda med Salinox-produkter utan också att kommunicera med skaparen och ideologiska inspiratören av företaget själv, Grigoris Siranidis.
Grigory, berätta hur du grundade företaget?
- Det hände gradvis. Först var företaget litet, vi arbetade bara inom järnområdet, men började sedan arbeta med aluminiumprofiler och rostfritt stål och nådde gradvis en ny nivå. Du bör alltid titta på vad kunderna efterfrågar. Du ser var det finns fler möjligheter för implementering, var du tjänar mer, vilken produkt som efterfrågas och du utvecklar. Jag har en sådan karaktärsegenskap: Jag blir trött på att göra samma sak, så snart något nytt dyker upp är jag intresserad av att göra det.
Hur många personer arbetar för närvarande för företaget?
- Trettifem personer. Vi har en liten fabrik här, men många olika produkter produceras.
Berätta, hur motiverar du dina anställda?
- För att göra något måste du ha ett mycket bra team. Utan ett bra team kommer ingenting att bli det. Du kan själv bara kontrollera allt när du har två eller tre underordnade, men om det finns fler människor behöver du redan assistenter som du kan lita på. Och för att fråga dem måste de betala bra. Anställda måste förstå att om arbetet går bra kan alla tjäna pengar. Och också, ju större ditt team blir, desto mer borde du kunna lita på alla.
Grigory, kan du komma ihåg några särskilt intressanta eller storskaliga beställningar?
”Vi skapade hotell, fasader av stora byggnader och inre glasrutor på kontor och trappor. Även trappan här på vårt kontor är ett bra exempel. Vårt företag gillar att ta itu med svåra projekt, för det är alltid väldigt intressant. Och alla här är intresserade!
Hur organiseras all produktion? Du har en anläggning där allt tillverkas, det finns, som vi gör i Ryssland, ett team som är engagerat i installationen, det finns några ingenjörer som är ansvariga för projekt, eller hur?
- Ja.
Det vill säga allt är detsamma som i Ryssland, bara i Grekland?
- Ja. Och det finns två kategorier av kunder. Det finns de som handlar direkt med glas, metall, vi säljer dem material eller halvfabrikat. De säljer sedan allt detta till kunderna. Det finns kunder och projekt som vi interagerar direkt med. Från början till slutet. För sådana fall har vi ingenjörer som är engagerade i att göra mätningar och ingå kontrakt. Och installationsteamet installerar redan våra system. Det finns till exempel en glasmästare som inte vet hur eller inte vet hur man installerar något, och vi kan göra det istället för honom.
Vad är den mest populära produkten i Grekland? Tak, F4, F2?
- F2. Eftersom klimatet här inte är så kallt som i Ryssland. Och grekerna gillar verkligen att använda glas i arkitektur, de vill inte ha tjocka ramar för att förstöra utsikten. Alla här älskar den smala profilen. Och ramlösa glidsystem är mycket efterfrågade. Men skjuttak är något nytt, dyrt, inte alla har råd med det.
Grigory, berätta för mig, hur började du samarbeta med Studio of Moving Glass Architecture på södra kusten av Krim?
- Först försökte jag skicka helt färdiga produkter, men tull, höga skatter … det var svårt. Och sedan bestämde jag mig för att åka till Ryssland för att se vad alternativen var. Jag tecknade ett kontrakt med ett företag som vi skulle leverera materialet till och de skulle återvinna det. Ett helt år har gått, men de visade inte mycket initiativ, de hade mycket av sina produkter. Det fanns inga speciella investeringar från dem, och alla vet att om pengarna inte är dina kommer det inte att skada dig att förlora dem. Därför är det inte särskilt viktigt om något säljs eller inte … Ägaren av detta företag var en vän till Igor Viktorovich Timchenko, din generaldirektör. Igor såg vår produkt, trodde på den och insåg att ägaren till företaget inte skulle kunna implementera alla idéer korrekt. Igor tänkte annorlunda, han ville inte ha ett litet företag i Novorossiysk, men bestämde sig för att utveckla allt i Moskva. Han gav mig ett erbjudande, vi arbetade först i flera månader i ett testläge och sedan tecknade vi ett kontrakt. Sedan började vi transportera ännu fler varor till Ryssland: tillbehör, alla verktyg och komponenter.
Grigory, vilka är de största skillnaderna mellan Salinox och konkurrenternas företag?
- För det första har vi många olika produkter, därför försöker vi erbjuda klienten olika alternativ när vi gör ett projekt så att han är nöjd. Vi tar hans infall som grund, vi uppfyller alla önskningar. Till skillnad från konkurrenterna förbättrar och förbättrar Salinox alltid sina idéer, tittar inte på andra utan kommer med något eget. Vi gör allt från grunden, våra system är inte som andra. Jag tror att när du har ett team bakom dig, en familj, barn som kommer att fortsätta ditt arbete, så gör du ditt bästa, ger ditt bästa. Det finns naturligtvis konkurrenter i alla affärer. Det finns alltid någon billigare, du kan inte komma ifrån det här, men vi försöker hitta en mellanliggande väg. Att vara av hög kvalitet.
Du sa om barn. Så Salinox är ett familjeföretag?
- Ja. Båda mina döttrar arbetar här. Och sonen kommer att vara det, medan han bara studerar för att bli ingenjör.
Bra. Berätta, har du någon princip i ditt arbete som du följer?
- När du börjar från grunden vet du aldrig till vilka höjder du kan nå. Du ser en vacker byggnad och du tänker "Jag kan aldrig göra detsamma." Men då inser du att du kan göra något bättre, mer, ta med något nytt. Det viktigaste är att du gillar det du gör. Personligen hade jag tur, för mitt arbete ger mig mycket nöje. Jag har alltid trott att om någon inte gillar hans arbete är det bättre att leta efter något annat.
Vilka utvecklingsmöjligheter ser du för Salinox?
- Det finns en kris i Grekland nu, så den export vi har hjälper oss mycket. Vi skickar våra produkter till många länder, vi säljer dem till Europa, till Kina, till dig i Ryssland. Vi har mer än 40% av produkterna för export och Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast spelar en viktig roll i detta. Vi säljer SPREP-system bra, alla varma system är fortfarande mycket efterfrågade i Ryssland, och du vet själv.
Alla känner till sin marknad, men om du arbetar tillsammans får du bara den perfekta atmosfären för rätt utveckling av ditt företag? Hos dig och hos oss?
- Ja det stämmer. Marknaden själv visar perfekt vad som efterfrågas och vad som inte är. Det finns ett problem i Grekland, men i mindre utsträckning, men du har det starkare identifierat. När en helt ny produkt dyker upp vet ingen det. Och om de inte vet, frågar de inte. Och de förstår inte att det finns nya möjligheter att sätta sådana glasrutor, sådana, sådana. Det finns många olika alternativ som helt enkelt inte övervägs. Till exempel glasräcken. För tio år sedan i Ryssland visste ingen att det fanns sådana glasräcken, de var helt enkelt inte installerade någonstans. Det är bara att i början, när något nytt dyker upp, finns det inga konkurrenter.
Men när du tillsammans med sydkusten gick in på den ryska marknaden, hade du redan några konkurrenter?
- Tja, ja, men det här var bara konkurrenter inom segmentet ramlösa system. Men de hade inte sådana räcken, duschkabiner, glastak eller sådana dörrar.
Det visar sig att det fanns en ganska smal produktlinje på den ryska marknaden. Har du tillsammans med Igor Viktorovich och sydkusten utökat den avsevärt?
- Ja, det var precis vad som hände. Därför kan han nu, när din ingenjör får ett projekt, erbjuda inte bara ramlösa glasrutor utan också vackra staket, SPREP-system, något helt annat. Det finns ett stort urval och möjlighet att ge kunden exakt vad han vill.
Hur många produkter finns det i din produktlinje just nu? Nu?
- Någonstans femton eller tjugo.
Som med oss
- Ja.
Grigory, några personliga frågor, om du inte har något emot det. Berätta, har du en favoritbok?
- Åh, det här är en bok som är bekant även för dig. Jag gillar verkligen Jack London, särskilt Martin Eden. Grekerna har också många författare, men jag gillar dem inte riktigt … Jag gillar inte sagor och något mytiskt, jag letar efter någon mening. Något som kan genomsyras av, som kan läsas med glädje.
Finns det en favoritfilm?
- Jag har inte mycket tid för filmer, men när jag tittar föredrar jag europeiska filmer. De är mer livliga, med sin egen humor. Jag kan inte titta på amerikanska filmer, de är också för fantastiska och inte för originella.
