Archi.ru:
Hur länge sedan började ICE Agency arbeta på den ryska marknaden och vilka tjänster erbjuder den?
Maurizio Forte:
ICE-byrån har verkat på den ryska marknaden sedan 1966, då det politiska och ekonomiska sammanhanget i landet var helt annorlunda. Idag är ICE Agency ackrediterat som handelsutbytesavdelning för den italienska ambassaden i Moskva. Fyra kontor i Moskva, St Petersburg, Jekaterinburg och Novosibirsk arbetar framgångsrikt på Rysslands territorium. ICE samordnar också aktiviteter på Armeniens, Vitrysslands och Turkmenistans territorium.
Byrån tillhandahåller hjälp för att öka exporten och investeringarna genom ett brett utbud av tjänster och stödprogram, med fokus på små och medelstora företag och deras föreningar både i början av den lokala marknaden och i senare skeden av utveckling och konsolidering.
Bland de mest populära och viktiga supporttjänsterna för företag är sökandet efter lokala partners, genom vilka produktens relevans kontrolleras för ryska kunder som kan vara intresserade av samarbete. Detta gör att du kan använda specifika funktioner för ett visst företag i företagets intresse. ICE-byråns nätverk i Ryssland genomför årligen cirka 100 marknadsföringsprojekt och tillhandahåller personliga tjänster till mer än 3 tusen italienska företag.
Samarbete inom vilka sektorer har utvecklats mest dynamiskt de senaste åren? Vilka företag som arbetar inom byggmaterial, tekniska lösningar och interiörprodukter arbetar redan med framgång på den ryska marknaden? Vilka är intresserade av att öka sin närvaro på det?
Ur handelsutbytesperspektivet kompletterar Ryssland och Italien till stor del varandra: vi köper råvaror i Ryssland, och hon köper produkter från Italien som antingen inte produceras alls på den lokala marknaden eller är mycket olika i sina kvalitetsegenskaper. från de italienska. Uppfattningen i Ryssland av produkter märkta "tillverkad i Italien" är till stor del förknippad med sådana konsumtionsvaror som mat, jordbruksprodukter, mode, design. De bästa proverna inom maskinteknik, teknik och industrivaror uppskattas högt - deras andel i vår export överstiger 40%.
Antalet italienska företag som framgångsrikt verkar på den ryska marknaden är mycket stort. Vissa av dem arbetar genom agenter och distributörer, andra har öppnat permanenta representativa kontor i landet för att stärka företagets position på marknaden och samtidigt ge direkt kontroll över distributionsnätet. Företag som investerar i Ryssland inkluderar Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi och andra.
Inom byggmaterial, inredningsartiklar och design är det mest intressanta företag som redan har tagit de första stegen för att bekanta sig med den ryska marknaden för att ta reda på hur deras produkter uppfyller de krav som finns i landet och vilken typ av svar som konsumenterna finner. På ett eller annat sätt, men idag kan vi notera det växande intresset för den ryska marknaden från många italienska företag, vilket vittnar om de stora utsikterna för försäljning i Ryssland av olika produkter under varumärket "made in Italy".
Produktsegmenten inom inredningssektorn, där den italienska exporten har de högsta priserna, är kök, sovrum, kontorsmöbler. Här, enligt ryska tullen, översteg marknadsandelen under 11 månader 2013 22%. Om vi i allmänhet bedömer tillväxttrenderna under 11 månader 2013 noterades den största ökningen i efterfrågan inom segmentet medicinska möbler (+ 35%). Inom byggmaterial är de mest populära emaljerade och icke-emaljerade plattor, med de högsta exportsiffrorna och en marknadsandel över 17%.
Vilka är enligt din åsikt de karaktäristiska dragen på den ryska marknaden och vilka är dess huvudsakliga skillnader från den europeiska? Vad förändras?
Efter Sovjetunionens kollaps öppnade Ryssland gradvis för internationell handel. Tillväxten i hushållens inkomster och en ökning av den inhemska efterfrågan de senaste åren har lett till en ökning av importen av färdiga produkter. Detta beror främst på behovet av att övervinna bristen på vissa varor och den största tillfredsställelsen av den inhemska efterfrågan, och i vissa fall - med produktion av produkter av liknande kvalitet.
En av landets uppgifter är att utveckla ekonomin, som fortfarande är mycket beroende av energiresurser, trots att denna marknad är extremt oförutsägbar. Ekonomisk stabilitet kan ge ekonomisk tillväxt i områden långt från olje- och gasindustrin och metallurgi. Man bör komma ihåg att en av de prioriterade riktningarna i Vladimir Putins politik är att öka byggnadsvolymen, särskilt bostäder. I enlighet med mycket ambitiösa planer planeras 2016 att bygga cirka 100 miljoner kvadratmeter nytt bostadsutrymme, och till 2020 kommer denna siffra att öka till 142 miljoner kvadratmeter. Dessa planer visar tydligt landets allvarliga behov av bostäder. Jag tror att det kommer att bli mycket svårt att inse vad som planerades på så kort tid, men de uppsatta uppgifterna gör att vi kan hoppas att de kommande åren kommer att ägnas särskild uppmärksamhet åt utvecklingen av byggbranschen.
Den inre marknadens stadiga uppgång har förändrat företagens tillväxtstrategi. Tidigare verkade de flesta företag uteslutande på den lokala eller nationella marknadens skala. Nu har den ersatts av en annan marknad - en bredare marknad med enorm industriell potential, förmågan att förnya, skapa exklusiva produkter och högkvalitativa industrivaror. Till skillnad från den ryska marknaden upplevde den europeiska marknaden en betydande tillväxt fram till krisen 2008, men de senaste åren har den haft stora svårigheter att sträva efter att återgå till stabil tillväxt. Ett brett utbud av tekniker, användning av organisationsmodeller som matchar den globala marknadens natur, minskning av byråkratiska kostnader och enklare tillgång till kredit kan göra det möjligt för europeiska företag att återvända till nivåerna före krisen på den inhemska marknaden och öka deras konkurrenskraft mot de mest aggressiva globala konkurrenterna. Europeiska unionen är en viktig partner för Ryssland. När vi arbetar i detta land ser vi hela tiden denna bekräftelse. Båda länderna arbetar för att intensifiera samarbetet, eliminera visumhinder och vidareutveckla handelsutbyten och investeringar. I synnerhet italienska företag ser den ryska marknaden som ett bra tillfälle för expansion.
Vilka nivåer av kommunikation mellan italienska företag och den ryska sidan anser du vara den mest framgångsrika?
Kommunikationsnivån är utmärkt tack vare den växande interaktionen mellan de två ekonomierna och enskilda företagare i båda länderna. Besök på många italienska och ryska utställningar, företagsdelegationer, frekventa arbetsresor till Italien och Ryssland, ett aktivt turistflöde av ryssar till vårt land, mänsklig och kulturell harmoni - allt detta skapar en mycket bördig mark för kommunikation mellan företag. Ur en”teknisk” synvinkel rekommenderar vi alltid att italienska företag upprätthåller direktkontakt med partners baserat på en tydlig och tydlig dialog, där myndigheter också kan delta för att underlätta samarbete och affärsutveckling.
2013 glädde den italienska sidan ryssarna med de underbara samlingarna av Caravaggio och Titian i Pushkin-museet, liksom ett antal konserter med italiensk musik. Vilka händelser inom handeln bör du nämna som särskilt betydelsefulla under det senaste året?
Genom att uppmärksamma allmänheten på ett visst arbete i Italien eller Ryssland öppnar vi därmed nya möjligheter för att utvidga och stärka banden och handelsutbytet mellan våra länder. Italien-Rysslands korsår av turism, som började i slutet av 2013, är ett viktigt program för att öka turistflödet, vilket samtidigt bidrar till utvecklingen av nationell och regional produktion. Vårt kontor i Moskva organiserar cirka 100 evenemang årligen - och detta är deltagande i utställningar med kollektiva utställningar och resor från ryska grossistköpare till Italien, och anordnande av symposier och seminarier med bilaterala möten och resor av grupper av entreprenörer till ryska regioner, etc. - skapar förutsättningar för stöd och tillväxt av handelsutbytet mellan de två länderna.
Branschutställningen I Saloni WorldWide, som presenterades i Moskva i oktober förra året, har ansetts vara utgångspunkten för företag som arbetar inom inrednings- och konstruktionsindustrin i många år, eftersom de senaste åren har en separat del av utställningen ägnats åt italienska plattor.
Dessutom kommer fler och fler delegationer av italienska företag till Ryssland, i detta stöds de ofta av branschorganisationer och territoriella myndigheter, som ser Ryssland som en målmarknad. De söker vanligtvis hjälp från vårt kontor, till exempel för att hitta en lokal partner eller för att ordna ett affärsmöte. Ett lika stort antal ryska representanter besöker regelbundet Italien. Vår byrå rekryterar delegationer från representanter för ryska grossistköpare eller arkitektverkstäder, som sedan (ofta på bekostnad av branschorganisationerna själva eller regionala myndigheter) åker till Italien, där de bekanta sig med specialiserade företag för att skapa nya samarbetsrelationer eller stärka existerande.
Hur bedömer du resultatet av den senaste utställningen I Saloni i Moskva?
Den höga grad av tillfredsställelse från de italienska deltagande företagen talar för riktigheten och nödvändigheten av att hålla sådana evenemang, vilket ICE aktivt stöder. Särskilda reklamtillägg till facktidskrifter dedikerade till de italienska tillverkarna som deltar i utställningen och anordnar besök på utställningen av företrädare för ryska företag samt arkitekter, grossistköpare och distributörer från olika regioner i landet och grannländerna - allt detta vände sig vara mycket effektiva åtgärder för italienska utställare. Sådana evenemang främjar förtrogenhet med produktionsdistrikten och inriktar efterfrågan på de bästa produkterna i Italien.
Jag skulle också vilja nämna ytterligare ett evenemang som ägde rum inom ramen för utställningen. Vi pratar om mästarkurser av kända italienska arkitekter som delade sin yrkeserfarenhet med den ryska publiken. I sin tur diskuterade ryska branschexperter inom ramen för detta evenemang frågor om detaljhandel, design, arkitektur och kommunikation.
Jag kan notera att, enligt National Institute of Statistics Istat, från januari till oktober 2013volymen av möbelexport till Ryssland uppgick till 673 miljoner, vilket är 10% mer jämfört med samma period 2012. Detta inspirerar oss att fortsätta reklamkampanjer och på alla möjliga sätt stödja italienska företag som verkar på den ryska marknaden.
Berätta om dina framtidsplaner. Vad är byråns utvecklingsstrategi inom segmentet konstruktion, arkitektur och design?
I framtiden, som idag, avser vi att fortsätta stödja italienska företag på den ryska marknaden med alla medel vi har till vårt förfogande. När allt kommer omkring är vi väl medvetna om att vi arbetar på en marknad med stor potential där konsumenten mycket uppskattar italienska produkter.
Bland de planerade aktiviteterna 2014 - arbete med att informera och det mest effektiva stödet till italienska företag för att komma in på den ryska marknaden, stöd vid deltagande i utställningar i form av specialdesignade typer av tjänster, organisering av företagspresentationer, möten med potentiella lokala partners, ackompanjemang av företagsrepresentanter när de reser runt i Ryssland och bjuder in grossistköpare till Italien för att delta i seminarier, utställningar och utflykter till företag.
ICEs heminredning och byggstrategi kommer att förbli oförändrad och kommer att fokusera på att öka deltagandet i evenemang som Saloni WorldWide, som ger positiva resultat varje år. Samtidigt kommer uppmärksamhet att ägnas utvecklingen av regionala territorier och andra Rysslandsstäder, förutom Moskva och St. Petersburg, där våra företag också kommer att kunna arbeta framgångsrikt. Det är med företag som specialiserar sig på inrednings- och konstruktionsområdet som affärsresor till ryska regioner organiseras, medan det här formatet gör att du kan förkorta avstånd, främja affärer och låta dig planera möten på lokala partners. Inbjudningarna från grossistköpare och arkitekter till italienska fabriker, inklusive i perifera städer, är lika frekventa. I alla fall bidrar direkta förhandlingar till utvecklingen och utökar möjligheterna att etablera nya handelsförbindelser mellan de två länderna.
Relaterade länkar: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
